茅台换帅的音讯对于许多人来说都很突然，一位全国性大型连锁经销商出售负责人对记者称，3月3日音讯传出，他的二级经销商都在向他刺探更多细节，但是他自己也无从解释。人们关怀的中心问题是，新掌门会是哪种风格？是否会有经销方针改变？而他们最大的期盼依然是拿到更多的飞天茅台配额。“希望得到更多茅台比例，不管是涨价仍是叠加，要能以出厂价拿到茅台，到商场上都是很好消化的。”一位茅台一级经销商也向记者表达了相同的想法，他介绍茅台许多产品的经销比例比较多，但中心大单品飞天茅台的比例却很少，其虽然有飞天茅台的比例，仍是希望能争取更多。渠道方针是经销商最关怀的问题，这也是李保芳时代，茅台的一项重要改革。长期以来，茅台树立的是以经销商为主的营销形式。在此形式下，飞天茅台给予经销商出厂价是969元/瓶，商场辅导售价为1499元/瓶，渠道价和商场价之间发生的巨大差价空间，让经销商借机囤货，张狂抬高了茅台酒的商场终端价。李保芳就任后开始着力解决这一乱像，砍减经销商、成立营销公司、招标大型商超和电商平台定量投放茅台酒，以平抑价格、增加供应。2018年茅台酒经销商大会上李保芳称，茅台酒面临的新任务主要是营销体系的理顺和完善，大体上会有100余家经销商被取消资格，今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。