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黄金叶天叶系列香烟如何实现市场细分的
据了解黄鹤楼系列产品的创新与细分,让其在全国烟草市场展露头角。目前还有一家烟草企业在产品细分做的也比较好,她就是河南烟草公司的黄金叶天叶系列。黄金叶(天香)”、“黄金叶(上河图)”、“黄金叶(红旗渠小天叶)”、“黄金叶(洛阳天香)”等,这些都是“黄金叶”推出的具有某种特定风格的细分化产品。
以“黄金叶天叶香烟”为例,在产品名称上,“黄金叶天叶”直接以最优的原料烟叶为命名,天叶市位于河南省西部,是随着举世闻名的“万里黄河第一坝”——天叶大坝的建设而崛起的一座新兴城市。在产品包装上,“黄金叶天叶”正面和背面主图案都是以举世闻名的“万里黄河第一坝”——天叶大坝为构图,20世纪50年代的新中国,天叶可以说无人不知,无人不晓,全国各地的水利精英,为了把黄河的事情办好,齐奔三门峡,修建了三门峡水利枢纽工程——这座新中国水利史上最值得纪念的大坝,这座当年苏联援建的156个重点项目中唯一的一个水利工程;三门峡大坝于1957年4月13日开工,1961年建成,被誉为“万里黄河第一坝”,三门峡大坝的建成结束了黄河三年两决口的局面,使得两岸人民得以安居乐业;在包装设计中,“黄金叶(天叶)”将三门峡大坝融入于其中,与整个烟包设计自然地融为一体,与三门峡市的当地文化特色紧密结合在一起。在销售覆盖上, “黄金叶天叶”主要销往全国各地,“黄金叶天叶”相当于一款为三门峡消费者量身打造的产品规格,所希望引发的是三门峡消费者对这款具有三门峡特定风格的细分化产品的认可和接受。